电子商务网站webvan为什么会失败?

1、Webvan和e国一小时的故事共同揭示了一个道理：在电子商务领域，追求梦想固然重要，但同样重要的是，要脚踏实地，确保业务模式的可行性和盈利性。只有在现实与梦想之间找到平衡，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长远发展。

2、这家网上商店专营服装，但从一开始就不太对劲。它的网页充斥着Java脚本和Flash，在那个拨号上网的时代，网页打开的速度非常缓慢。它在全球范围内进行营销，结果不得不面对复杂的语言、定价和税务问题。而且，它还宣布承担客户退货的邮费。更严重的是，它的销售收入从未达到过预期。

3、Webvan可能被认为是一家超前的创业公司，他们的愿景是为食品杂货提供送货上门的服务，顾客可以在网上订购食品杂货。但商业模式并不是问题所在。15年后，世界各地的商学院仍在研究这一问题，作为对过度和野心的警告。

4、整个网络营销过程未做计划就上马，一旦三个月下来网络营销没有什么效果，就宣布失败，对网络营销失去了自自信心和兴味。殊不知，网络营销是一个系统工程，触及到很多方面，需求别离自身的理论情况，中止需求分析，制定缜密科学的计划，才干取得成功。

5、二是B2C 形式的电子商务网站的失败会使风险投资变得更加小心翼翼。新经济公司从风险投资公司得到的资金将大大少于从前。一位曾在一年中帮助 18 家新兴公司上市的欧洲资深律师表示，风险投资家的投资战略将有所转变，每笔交易的考察时间将会被大大延长，以深入观察投资项目的进展情况。

传统企业转型电子商务失败的原因?

1、传统企业在转型电商时，常面临投入与预期不匹配、人才选用不当、内部资源分配不平衡等问题，需要进行细致的规划和调整。 传统企业转型电商需要考虑产品是否适合电商销售、是否适合B2B或B2C模式、线上同行售价和销量、产品优势和差异化等因素，制定详细的转型策略。

2、传统渠道与电子商务之间的观念冲突和利益分割是转型过程中的关键障碍。以摄影器材零售第一品牌为例，电子商务销售额占公司总销售额的30%，表明企业已取得一定成功。然而，由于内部阻力和线上线下的矛盾，如库存调拨、资源分配不均、产品策略冲突等，企业陷入被动局面。

3、技术瓶颈 在SaaS模式出现之前，传统企业转型电商需要完成包括前端商城建站和后台系统搭建等工作，而传统企业缺少专业的IT人员，因此必须招聘大量专业技术 人员，技术瓶颈制约着传统企业转型电商的脚步。随着SaaS模式的出现，彻底改变了这一情况。

4、%询盘不成交的原因是没有客户需要的产品，或者有些产品需要定制或者改造，企业后台响应速度慢或者不响应。

5、运营经验少，难以把控：缺乏电子商务运营经验，无法有效管理电子商务项目。接受培训难以获得个性化方案：培训资源与企业需求之间的匹配度不高，难以实现个性化指导。盈利周期长：电子商务项目的盈利时间较长，给企业带来了较大的资金压力。综上所述，传统企业在转型电子商务的过程中，面临着诸多挑战和问题。

6、同时传统企业对预期通常不切实际，和投入不成正比。B2C需要的是时间的积累和不断的投入，并没有什么捷径，不会放个网站上去客流就会源源不断，哪怕是所谓的线下行业巨人，同样要遵从这个规则。